吴经理：据我了解，沈阳分公司与直营店的团队非常年轻化，能谈谈您是怎样扁平化管理这群90后、甚至是00后团队，来达成既定的目标，让已开业的两家直营店基本实现月月破百万的吗？

丁总：笔直前行，说到做到，这就是我的管理准则！已开业的两家直营店基本月月破百万业绩，我的领导方针就是用数据说话，每周例会制定目标，最后目标发生偏差时，我会让团队自我反思、自我复盘，形成一个闭环。在管理沈阳直营店的过程中，完善晋升制度与福利待遇，有诺必应，这也是我激励团队提升能力的方式。

艾依格沈阳部分店面团队展示

吴经理：我们都知道沈阳分公司与直营店拥有专业的团队，能否从营销模式、团队执行力和服务等维度，聊下您的看法呢？

丁总：一开始浑南店全部招聘销售型设计师，后来才专门招聘销售人员，我认为前期没有量尺机会，后期的回款就只是空谈，而且浑南店是一个新店，必须要做电销。我们是一个新品牌，进入这个市场我们没有异业带单，没有渠道资源，自然进店客户也比较少，所以每人每天必须打够100个电话，添加到5个有效的微信意向客户。

沈阳直营店团队为客户讲解方案

丁总：第一场活动2019年7月6日-28日落地，浑南店一共成交了154个订单，回款80万元。活动结束后，我教导他们如何对此次活动复盘、回顾和总结，以此让他们反思自己接下来的操作方法。为了凝练团队，2019年9月浑南店正式开业前，我带领团队到长白山自营林场拓展训练。

其实最初我获得的资源并不多，但是当你的团队一条心，一起努力达成目标时，世界都会为你让路。9月15日正式开业活动，公司的资源就不断地向我们涌来，艾依格商学院团队帮我们培训数据化管理、三大现场的运用以及店面运营的5S标准，活动结束后回款突破179万元，而且沈阳直营店团队实现了“野战部队”到“正规军”的转换。

艾依格沈阳浑南店、皇姑店活动留影

丁总：沈阳直营店的销量和单量在整个沈阳市场上，我是认可的，也是被当地行业所认可的。那我们怎样才能给到客户更高的附加值呢？那就是通过服务。直营店团队在冲劲、干劲方面是没问题的，但是他们的服务意识和专业知识还远远不够，不是短期内能快速提升的，今年4月17日活动启动大会之前，我请了专业礼仪公司来培训迎客待客送客等礼仪，希望每个月培训能大幅度提升沈阳团队服务意识和专业能力。