艾依格沈阳分公司总经理丁莹专访|疫情之下逆境突围背后的道与术

2020-05-22 https://www.chinayigui.com/ 浏览数: 手机访问 中华衣柜网

5月15日,艾依格商学院帮扶二组经理吴文沛有幸采访了沈阳分公司总经理丁莹女士,就沈阳分公司的成立初衷、营销模式、团队执行力、服务与未来规划等维度进行了深层次探讨和交流。

2020年因疫情影响线下流动性大幅削弱,对定制家居行业产生了极大冲击,然而这并未阻挡艾依格沈阳分公司变革求新的步伐,沈阳分公司在激烈的市场竞争中逆势增长,已开业的两家直营店基本实现月月破百万,5月10日,沈阳居然张士店、红星沈北店、红星铁西店三店齐开业,艾依格东北区域市场更是迎来了发展春风。危中寻机、逆势谋局,沈阳分公司的爆发式发展,究竟有着怎样的秘诀?5月15日,艾依格商学院帮扶二组经理吴文沛有幸采访了沈阳分公司总经理丁莹女士,就沈阳分公司的成立初衷、营销模式、团队执行力、服务与未来规划等维度进行了深层次探讨和交流。

(图片来源:艾依格全屋定制公众号,侵删)

吴经理:都说沈阳分公司是艾依格一颗冉冉升起的璀璨明珠,现在已经是“准全国冠军门店”了,丁总,您能谈下当时成立沈阳分公司的本意吗?

丁总:公司总部基于宏远发展道路与下沉市场实现降维打击,先后在沈阳成立直营店与分公司,而我是在关键时刻、受命上任,成立直营店与沈阳分公司的初衷不是为了赚取多少利润,而是想通过在沈阳成立直营店辐射东北三省,对当地招商有一定的影响力,对区域有一定的规范化管理。

(图片来源:艾依格全屋定制公众号,侵删)

(图片来源:艾依格全屋定制公众号,侵删)

艾依格沈阳分公司成立大会合影留念,左滑欣赏更多

吴经理:从艾依格沈阳第一家直营店到分公司成立、再到新店陆续开业,相信您在门店落地方面会有自己独到的方法,能和大家分享下经验吗?

丁总:我从2019年4月开始寻找沈阳直营店优质地址时,就坚定了两个目标:只要A类位置、店面必须达到200平方。寻址前期不太如意,后来我转换了思路,通过沈阳市场调研和大数据,将选址确定在沈阳市场交房情况较好的浑南区;同时沈阳浑南直营店对面是一家在沈阳已经打开市场的上海品牌,更是借风引流,为后面新店破百万业绩奠定一定基础。店面样板以轻奢风为主打,中厅以现代简约风为主引流,后厅展示相对潮流多功能的产品,以此来立足沈阳市场。

(图片来源:艾依格全屋定制公众号,侵删)

(图片来源:艾依格全屋定制公众号,侵删)

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艾依格沈阳浑南店盛大开业活动现场

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